НЛП нервно курит в сторонке. У всех у нас есть прошлое. И в моем прошлом есть опыт работы в комерческом отделе издательства. Мы продавали книги. И в наш женский коллектив пришла девушка Лена со смешной фамилией. Кроме фамилии, она обладала желанным для любого продажника даром - умением подписывать договоры с оптовыми покупателями там, где , казалось бы, это невозможно было сделать ввиду несговорчивости последних.
Коллеги завидовали и недоумевали « Как она это делает?» А я решила напрямую задать этот вопрос. На меня обрушилась длинная речь, в одном ритме, от которой звенело в ушах… ввиду эмоционального накала. На тот момент, я поняла, что клиенты не выдерживают такого напора и просто дают ей то, что она хочет что бы закончился этот непрекращающийся ритмичный стрекот. Кроме того на отказы она просто не реагировала. Как и не реагировала на прямые оскорбления, И выгнать ее из кабинета, куда ей удалось просочиться можно было только с применением физической силы, что не принято в нашем обществе. Так же успешно она работала и по телефону.
Шеф звал ее пробивной, а коллеги – « дятел». И в какой-то момент, Лена пришла на работу с кулоном на шее в виде… этого самого дятла. «Красивая птица. Мы с ним действительно похожи» - заявила Лена, чем ввела в ступор злословов. ..
Наверное , вы уже замечали, что мы подсознательно считываем тотемы других людей. Мы говорим, хитрый как лиса.. тихий как мышь, спокойный как удав… И в случае с Леной, все произошло по той же схеме.
Часто мы отказываемся от своих тотемов. Ввиду негативного восприятия и не понимания мудрости тотема. Так например все знают, что дятлами именуют людей задолбавших большое колличество людей. И если бы негативный посыл от коллег был направлен человеку с тотемом лягушки или мыши, то обид, конфликта было бы не избежать. Но Лена была дятлом. Тотем дятел действительно дает стрессоустойчивость. (А ну-ка, попробуй без сотрясения так долго долбить дерево бошкой). Помимо этого, его особенность выдавать ритмичные дроби индейцы связывали с сердцебиением Матери – Земли. Которые и единят все живое.
С точки зрения НЛП речевые стратегии повышающие коммуникацию( что по сути и делала Лена, совершенно естественно и бессознательно) это подстройка под ритм под ритм: дыхание, моргание. Так же показательными могут быть ритм речи гипнорежима а-ля Эриксон. Ритмы объединяют энергетику.
Что еще полезное может дать этот тотем? Тотем дятла дает рациональное мышление. . А в романе «12 стульев», упоминалось: «Дверь открылась. Остап вошел в комнату, которая могла быть обставлена только существом с воображением дятла» То есть вообще без воображения. Дятел четко знает, куда надо долбить, что выдолбить себе пищу и всякие там творческие изыски ему чужды. Ему усилия всегда приносят урожай. Так же произошло и с Леной, проработав у нас полгода она ушла на другое место тоже в продажах и стала зарабатывать на пару порядков больше. Рациональненько, что сказать))..
Дятел великолепный пиарщик- его дроби издалека слышно. Есть конечно и обратная сторона, способность человека с тотемом дятла из мухи сделать слона. Но это обычно происходит, если человек отрекается от своего тотема. То есть на самом деле дятел уникальный тотем для любого продажника. В 2008 году издательскую деятельность захлестнул кризис. Цифровые носители стали активно вытеснять бумажные. Продажи падали. Шеф лютовал. Прогуливаясь по парку после очередной взбучки за невыполненный план отдела, я услышала дробь дятла. И вспомнила Лену. Родился став « Дятел», который с успехом применяют до сих пор продажники в моем уже бывшем отделе. Сейчас в условиях кризиса бизнеса полагаю он будет полезен многим.
