Ёкай писал(а): ↑Вс дек 22, 2019 4:50 pm
Будет-будет статья
____________
Аромат должен логически соответствовать продукту и его покупателю. Поэтому при его разработке маркетологи начинают с определения целевой аудитории, составления ее профиля и определения тех элементов брэнда, которые клиент находит наиболее привлекательными.
Покупателям-женщинам придутся по душе цветочные ароматы, мужчинам - более терпкие запахи. Исконно "мужскими" считаются ароматы кожи, табака, дубовой коры.
В юности людям больше нравятся сладкие и плодовые запахи, а затем происходит сдвиг в сторону цветочных, маслянистых и мускусных композиций.
Интенсивность восприятия запаха зависит от пола и возраста покупателей.
Все, что я пишу - пишу из собственного опыта изготовления и продажи духов.
Отвечаю на ваши не заданные вопросы:
1. Аромату МУСКАТЕЛЬ - как и любви - "все возрасты покорны". У меня по этому аромату ЦА колеблется от 11 лет до 81 года. Здесь имею в виду НЕ СЛУЧАЙНЫЕ продажи, а постоянных покупателей, которые покупают объёмы, больше 3мл. Сам по себе запах сильный, яркий, привлекающий внимание очень многих людей. Много постоянных покупателей, которые имеют свои магазины, торгуют офлайн, и МУСКАТЕЛЕМ завлекают к себе клиентов.
Если вы торгуете на 3 этаже ТК и распылите МУСКАТЕЛЬ у себя в магазине - "покупатели будут приходить к вам с первого этажа, от входа"(цитата моей постоянной покупательницы). Поэтому, где бы я на ярмарках не работала - расположения никогда не интересовало - покупатели всегда приходили ко мне по запаху.
2. На сегодняшний день (из моего собственного опыта): сладкие запахи нравятся женщинам в возрасте от 17 лет и выше и их большинство. Никуда они с возрастом не сдвигаются (если брать тех моих клиенток, с которыми уже работаю больше десяти лет). Есть категория женщин и девушек, которые любят свежие ароматы, есть те, кому нравятся цветочные, есть те, кто любит чисто мужские запахи, а есть те, кто любит дерево и мускус. И это никак не связанно с возрастом.
Последние категории запахов, все вместе взятые, где-то в два раза меньше, чем число женщин, любящих сладкие запахи.
2а. Мужчинам нравятся (из числа моих клиентов) - холодные запахи, редко табака и дубовой коры и, уж совсем редко, кожи.
3. С последним утверждением тоже не согласна.